DressmannXL – Wenn es auf die Größe ankommt

Ein stattliche Körpergröße bringt in vielen Situationen Vorteile, der Kleiderkauf gehört aber in der Regel nicht dazu. Die verzweifelte Suche nach der passenden Größe stellt die Geduld hochgewachsener und kräftiger Männer auf eine harte Probe. Daher ist es äußerst erfreulich, dass es seit einiger Zeit eine Bekleidungskette gibt, die die Modewünsche dieser Kundengruppe erfüllt: DressmannXL.

Beim Betreten eines XL-Shops begeistert sofort die große Auswahl an geschmackvoller Herrenmode. Die Spannbreite reicht von Casual Wear wie Bermudashorts und T-Shirts bis hin zu dreiteiligen Anzügen – ein wahres Eldorado für alle, die aus dem Raster der gängigen Kollektionsgrößen fallen. Wie nahm die Erfolgsgeschichte ihren Anfang?

„Seit ungefähr sieben Jahren erhalten wir regelmäßig Feedback von Kunden, die Kleidung in größeren Größen nachfragen. Größere Jacken, längere Hosen, größere Anzüge und so weiter. Als wir unsere erste Kollektion mit richtig großen Größen präsentierten, waren die Teile im Nu vergriffen“, weiß DressmannXL-Chef Lars Erik Skaug zu berichten.

Lars Erik Skaug hat mitverfolgen können, wie DressmannXL von einem Geschäft in Oslo zu einer Kette mit Filialen in Stockholm, Helsinki und in vielen Städten anderer Länder heranwuchs.

„DressmannXL war vom ersten Tag ein voller Erfolg. In den letzten drei Jahren sind wir von 17 auf 54 Shops in ganz Europa gewachsen.“

Welches Erfolgskonzept steckt hinter der rasanten Expansion? Für große und kräftige Männer ist es oft unmöglich, Kleidung mit „normaler“ Passform zu finden: Hosen mit ausreichender Bundweite oder Jacken mit der korrekten Ärmellänge.

„Mal ehrlich: Wo findet man eine schöne Hose in Größe 5XL? Es gibt kaum Geschäfte mit einem geschmackvollen Angebot an Kleidung für große, kräftige Herren.“

Die meisten Kunden von DressmannXL kaufen Kleidung in den Größen 4XL und 5XL, und über 85 % des Umsatzes wird mit Größen unter 7XL gemacht.

„Wir haben aber auch Kleidung bis zu einer Größe von 9XL.“

2XL ist kleinste von DressmannXL angebotene Größe.

„Wahrscheinlich haben wir die loyalste Kundengruppe der Welt. Sie sollten mal die Gesichter der gestandenen Männer sehen, wenn sie endlich eine Hose in 7XL finden.“

Die XL-Shops haben im Prinzip die gleiche Auswahl wie die anderen Dressmann-Shops, es gibt aber auch Produkte die speziell für DressmannXL designt werden. Großgewachsene Herren haben in der Regel ein leicht abweichendes Kaufverhalten. Beispielsweise starten sie etwas früher in die Shorts-Saison und legen größeren Wert auf T-Shirts und andere Oberbekleidung aus leichten Materialien. Die Nachfrage nach Wollpullovern in großen Größen hingegen eher unbedeutend.

„Wir wollen, dass den Kunden der Einkauf bei DressmannXL als angenehmes Erlebnis in Erinnerung bleibt. In den Shops sollen sie sich von qualifizierten Mitarbeitern beraten lassen können und Mode nach ihrem Geschmack finden – in Größen, die passen.“